7.1. Определение личной истории успеха.

Личная история — это описание своего пути к успеху, в котором можно выделить ключевые, поворотные моменты биографии, личностного, финансового и профессионального роста выступающего. Это своего рода мини-тренинг, предоставляющий слушателю возможность узнать об инструментах работы, путях развития и достижения собственной цели. Это возможность ярко презентовать себя и свое дело.

7.1.1. Цель.

При составлении личной истории помните, что ее целью является стремление:

• рассказать о своем пути к успеху, достижению личной цели;

• передать свои актуальные практики, инструменты и методы работы;

• вдохновить слушателей на последующие собственные достижения;

• выразить благодарность и подчеркнуть заслуги наставников в ваших достижениях;

• продемонстрировать, что следование философии, ценностям, концепции компании ведет к успеху и благополучию;

• поделиться своими планами на будущее и выразить уверенность в их осуществлении;

• ориентировать аудиторию на успех.

7.1.2. Структура личной истории:

Расскажите несколько кратких эпизодов вашей биографии: где родились, в какой семье, о вашей основной профессии и социальном статусе. Это позволит найти точки соприкосновения с аудиторией. Покажет, что вы такой же, как ваши слушатели, что у вас с ними есть элементы «похожести». Чем больше общего у вас и аудитории, тем быстрее возникает эмоциональная связь. Таким образом повышаются внимание и доверие к вашим словам. Ваше прошлое сформировало и закрепило ваш характер, ваши личностные и деловые качества, которые сегодня вам помогают, вы гордитесь ими. Расскажите, чем занимались до прихода в Coral Club. Начало ведения бизнеса с Coral Club, равно как и начало ведения любого другого бизнеса, — это всегда осознанный шаг. Для того, кто только собирается сделать этот шаг, очень важно услышать подтверждение правильности своего выбора из уст людей, которые до сотрудничества с Coral Club уже имели свой собственный бизнес, но при этом оставили его или сумели расширить его с помощью Coral Club.

Этот блок должен занимать не более 15% вашего выступления. Помните, личная история презентует ваше будущее, сделайте акцент именно на нем.

• Обязательно должна быть озвучена ваша история, после которой началось сотрудничество с Coral Club, почему вы приняли решение заняться именно этим бизнесом: подчеркните те моменты, которых вам не хватало в жизни (например, свободного времени, самостоятельности и возможностей, дохода, общественного признания и уважения), и как сотрудничество с компанией изменило вашу жизнь, как сбылись самые смелые мечты и реализовались амбициозные цели. Скажите несколько слов о вашем наставнике и людях, которые порекомендовали вам начать свой бизнес или продолжить уже начатый бизнес, но с Coral Club и тем самым изменили вашу судьбу.

• Опишите ваш рост и путь успеха c Coral Club. Какие ваши личные качества помогали вам, с чем пришлось справляться, над чем работать. Сделайте акцент на ваши основные инструменты, методы, технологии, которые вы рекомендуете для использования.

• Скажите несколько слов благодарности компании и наставникам за ваши достижения. Подчеркните, что именно дуплицирование действий наставника, практика и решительные действия приводят к успеху.

• Поделитесь вашими целями и планами на будущее и конкретными шагами для их достижения. Расскажите о том, что вы сделаете завтра и какие дивиденды это принесет вам. Поделитесь со слушателями своей мечтой и тем, что вы точно уверены в ее осуществлении. Ваши слова, мечты и цели должны быть зажигательными, привлекательными для аудитории, мотивировать, побуждать к действию.

Не менее 40% вашего выступления говорите о будущем, продавайте его, ведите аудиторию за собой в мир успеха и неограниченных возможностей Coral Club.

7.1.3. Где уместна личная история:

• на событиях компании. В зависимости от регламента мероприятия ваша личная история может длиться от 5 до 15 минут;

• на обучающих мероприятиях. В этом случае стоит сократить свою историю до 2-3 минут.

• звучит предложение начать бизнес, но при этом отсутствует сама история бизнеса;

• при знакомстве с новым человеком основное внимание уделяется именам спонсоров и наставников. Эти люди дороги вам, но для вашего собеседника они просто незнакомцы, поэтому их имена им ни о чем не говорят;

• присутствует злоупотребление деталями при рассказе о себе. Не вдавайтесь в подробности, обозначьте лишь те моменты, которые будут общими у вас и аудитории (все мы были детьми, у всех есть родители, нас объединяют само событие и место, в котором мы собрались), например:

• личная история длится дольше регламента. Не затягивайте свое выступление. Время — невосполнимый ресурс;

• произносится фраза «Буду учиться вместе с вами». Это позволяет аудитории усомниться в вашем мастерстве и профессионализме.

7.2. Перечень запрещенных тем на мероприятиях компании:

Во избежание неправильной трактовки информации зрителями и слушателями на мероприятиях компании всем выступающим запрещается:

• ссылаться в выступлениях на материалы любых коммерческих тренингов, пропагандируя организаторов и их методики в целях рекламы;

• использовать любые тренинговые технологии, воздействующие на психику человека, подавляющие его как личность;

• использовать материалы других MLM-компаний и упоминать их названия и представителей в своих выступлениях;

• касаться религиозной, политической, метафизической тематики;

• затрагивать темы, связанные с эзотерикой, без ссылки на первоисточник;

• выражать благодарность отдельно одному из представителей руководства компании, так как руководство компании действует как единая команда. Упоминание конкретного представителя руководства компании допускается только в ситуациях, когда выступающий желает поделиться историей из своего прошлого, в которой тот фигурирует;

• упоминать имена членов семей руководства и сотрудников компании;

• использовать ложные утверждения о действии продуктов компании, в том числе:

• рекомендовать монотерапию заболеваний с помощью БАДов;

• ссылаться на конкретные случаи излечения людей или случаи улучшения состояния их здоровья;

• давать рекомендации по использованию продукции компании беременным и кормящим женщинам.

При подготовке выступлений следует руководствоваться действующим законодательством о рекламе. В частности, это ФЗ «О рекламе» (глава 3, статья 25), касающийся рекламы биологически активных и пищевых добавок, а также продуктов детского питания.

Реклама биологически активных и пищевых добавок не должна:

• Создавать впечатление о том, что они являются лекарственными средствами и (или) обладают лечебными свойствами.

• Содержать ссылки на конкретные случаи излечения людей, улучшения их состояния в результате монолечения БАДами.

• Побуждать к отказу от здорового питания или от необходимого лечения/консультации профессионального врача.

• Создавать впечатление о преимуществах БАД путем ссылки на факт проведения исследований, обязательных для государственной регистрации таких добавок.

• Использовать результаты научных исследований в форме прямой рекомендации к применению БАД.

Если выступающий планирует использовать в выступлении результаты практического применения БАД, то необходимо заблаговременно предоставить подробный текст с описанием этих результатов организаторам мероприятия.

7.3. Правила подготовки выступлений на мероприятиях компании:

• предварительные списки выступающих и темы утверждаются руководством компании за 1,5 месяца до мероприятия;

• ответственным за подготовку выступающего считается вышестоящий лидер/спонсор/ наставник выступающего;

• Дистрибьютор может предложить свою кандидатуру в качестве выступающего не позднее чем за два месяца до мероприятия;

• кандидат на выступление предлагает в письменном виде четко сформулированную тему (темы), сопровождая ее тезисами (суть планируемого выступления);

• после предварительного утверждения выступающих и тем каждый в течение двух недель готовит структуру своего выступления (порядок раскрытия тезисов) и развернутый текст по каждому тезису, описывая в т.ч. используемые видеоматериалы. Структура выступления и тексты предоставляются для рассмотрения не позднее чем за 1 месяц до мероприятия. В случае несвоевременного предоставления структуры выступления и текстов компания оставляет за собой право отказать в выступлении;

• темы выступлений, тезисы, тексты согласовываются с руководством компании через ответственного менеджера. Технические аспекты выступления, его структура, контрольные точки выхода фото-, аудио- и видеоматериалов, световые и спецэффекты согласовываются с ответственным менеджером. Если выступление носит художественный характер, то режиссура, художественная подготовка согласовываются с ответственным менеджером (в случае необходимости привлекается режиссер);

• в случае, если в рамках выступления планируется выход на сцену дополнительных участников выступления либо выступление проходит в формате интервью, то ответственность за все темы и высказывания выступающих/ интервьюируемых несет лицо, выдвинувшее свою кандидатуру в качестве основного выступающего;

• в целях соблюдения порядка, а также для экономии сценарного времени всего мероприятия запрещается зрителям в конце выступления выносить на сцену цветы и подарки выступившему. Цветы и подарки вручаются за пределами сцены;

• все выступающие, награждающие и ведущие обязаны соблюдать dress code, который определяется протоколом мероприятия и сообщается заранее. Рекомендуется согласовать внешний вид выступающего с ответственным менеджером мероприятия, прислав фото для утверждения не менее чем за 7 дней до мероприятия.